Levantamento da Black Friday indica que 70% já planejam as compras

A Black Friday 2025 acontece apenas em 28 de novembro, mas o varejo brasileiro já sente o aquecimento das buscas e intenções de compra. 

Segundo o levantamento “Pesquisa de Intenção de Compra – Black Friday 2025”, 70% dos consumidores afirmaram que já estão se planejando financeiramente para aproveitar as promoções.

O estudo, realizado por Tray, Bling, Octadesk e Vindi, revelou que 60% dos entrevistados pretendem gastar mais de R$ 500,00, especialmente em eletrônicos, roupas e eletrodomésticos.

Com o aumento do interesse e o planejamento antecipado, o evento deve movimentar bilhões e confirmar o Brasil como um dos principais mercados digitais da América Latina. A seguir, confira os hábitos e tendências que vão marcar a Black Friday 2025.

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Planejamento e aumento nos gastos médios

A pesquisa da LWSA sobre a Black Friday 2025 mostra que metade dos consumidores começam a se preparar com mais de um mês de antecedência. 

Outros 25% iniciam as comparações cerca de 15 dias antes da data e 21% deixam para fazer as pesquisas na última semana. Apenas 4% afirmaram que só decidem na hora, sem planejamento prévio.

O valor médio de compra também está em alta: 6 em cada 10 brasileiros devem desembolsar mais de R$ 500,00, e 32% ainda aguardam o final de novembro para decidir o que levar.

O que os brasileiros mais querem comprar na Black Friday

De acordo com o levantamento, os produtos mais desejados pelos consumidores em 2025 são:

• Eletrônicos (53%)
• Roupas (49%)
• Eletrodomésticos (44%)
• Viagens (26%)
• Decoração (25%)
• Sapatos (25%)
• Produtos de limpeza (16%)

O foco, segundo o estudo, é equilibrado entre compras de necessidade (52%) e itens de desejo (49%), além de substituir produtos antigos (27%) ou antecipar presentes de Natal (25%).

Confira: 10 melhores lojas e sites da Black Friday

Frete grátis e confiança ainda pesam na decisão

Mesmo com o aumento da disposição para gastar, metade dos entrevistados ainda demonstra cautela em relação às promoções.

Segundo a pesquisa, 50% acreditam que os descontos são reais apenas em algumas categorias, e 28% consideram que os preços são “maquiados”. Além disso:

• 48% desistem da compra por causa do frete caro
• 53% esperam o frete grátis para concluir o pedido
• 60% preferem pagar com cartão de crédito
• 75% usam o celular nas compras online

Esses dados mostram que o consumidor brasileiro está mais atento e digitalizado, o que força as marcas a oferecerem experiências de compra seguras e transparentes.

O comportamento do consumidor na Black Friday 2025

O estudo aponta que o perfil de quem compra na Black Friday mudou. Hoje, o consumidor busca conveniência, credibilidade e personalização — e não apenas o menor preço.

Com a alta dos juros e o endividamento em queda, o público tende a planejar mais, gastar melhor e priorizar qualidade.

Além disso, o crescimento das carteiras digitais e do Pix parcelado deve impulsionar as vendas online, enquanto o varejo físico aposta em descontos híbridos e retirada imediata.

Última chance de usar o Saque-Aniversário atual para as compras da Black Friday

Na última terça-feira (7), o Governo Federal anunciou novas regras para a modalidade Saque-Aniversário do FGTS. 

Com a novidade, muitos consumidores devem antecipar o uso do benefício para aproveitar as promoções da Black Friday 2025.

A partir de novembro, o limite máximo de antecipação será reduzido, o que pode restringir o acesso ao crédito extra para quem deseja comprar à vista com desconto. Confira o que muda:

Com o novo limite, quem quiser usar o saldo do FGTS para antecipar compras precisa se organizar antes da mudança — especialmente para aproveitar as ofertas da Black Friday.

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