E‑commerce cresce com “datas duplas” e supera vendas da Black Friday; entenda

O e-commerce brasileiro vive uma nova fase impulsionada pelas chamadas “datas duplas”.

Esses eventos têm se consolidado como novas oportunidades de vendas, muitas vezes com resultados superiores aos da tradicional Black Friday.

A seguir, confira o que são as datas duplas, os impactos dessa nova dinâmica no varejo digital, os números que surpreenderam o setor e como grandes marketplaces estão ajustando suas estratégias para acompanhar essa transformação.

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O que são as datas duplas?

As datas duplas são dias em que o número do mês e do dia coincidem, como 07/07, 08/08, 09/09 e 10/10. 

Essas datas vêm sendo utilizadas por marketplaces como oportunidades estratégicas para lançar promoções relâmpago, atrair consumidores e impulsionar as vendas em períodos fora do calendário tradicional do varejo.

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Onde surgiram as datas duplas?

As datas duplas surgiram na China, tendo como principal referência o famoso 11/11, conhecido como Single’s Day. 

Criado pela gigante do varejo Alibaba, o evento começou como uma data simbólica para celebrar pessoas solteiras, mas rapidamente se transformou no maior festival de compras online do mundo. 

Em pouco tempo, o modelo chamou a atenção por seu gigantesco volume de vendas em apenas 24 horas. 

Em 2024, por exemplo, o 11/11 movimentou mais de US$ 200 bilhões, segundo dados da própria empresa. 

A eficácia do formato inspirou outras plataformas e países a adotarem o conceito de promoções mensais em dias com números repetidos. 

No Brasil, a Shopee foi pioneira ao adaptar a estratégia ao seu calendário, iniciando com o 07/07, data de seu aniversário, e estendendo as ações promocionais para outras datas como 08/08, 09/09 e 10/10, ajudando a consolidar essa tendência no varejo nacional.

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Estratégias de gigantes: como Amazon e Mercado Livre reagiram

Diante do avanço da Shopee com suas promoções em datas duplas, gigantes como Amazon e Mercado Livre rapidamente adaptaram suas estratégias para manter a competitividade. 

A Amazon lançou o “Amazon Day”, uma campanha com ofertas recorrentes todo dia 15 de cada mês, buscando criar uma nova referência promocional no calendário dos consumidores.

Já o Mercado Livre optou por uma abordagem mais agressiva ao reduzir o valor mínimo para frete grátis de R$ 79,00 para R$ 19,00, medida que aumentou a atratividade da plataforma, especialmente para compras de menor valor. 

Essas iniciativas mostram uma disputa cada vez mais acirrada pela atenção do consumidor e evidenciam como o e-commerce nacional está se tornando mais dinâmico e orientado por ciclos promocionais mensais.

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E-commerce brasileiro em ritmo de Black Friday mensal

Em julho, a Magis5, empresa especializada na integração de marketplaces, registrou números que chamaram atenção: mais de 500 mil pedidos em 07/07, superando o volume da Black Friday de 2024. 

Durante as horas de pico, a plataforma chegou a processar 40 mil pedidos por hora.

Cláudio Dias, CEO da Magis5, afirma que o setor mudou completamente:

“O varejo online deixou de ser sazonal. Ele é contínuo e competitivo, exigindo inteligência de operação o ano todo”.

Ele destaca que automatizar processos e centralizar a gestão de pedidos e estoque dá vantagem nesse novo modelo, permitindo que os lojistas aproveitem ao máximo cada janela de oportunidade criada pelas datas duplas.

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Por que as datas duplas são vantajosas para lojistas?

As datas duplas são vantajosas para lojistas porque oferecem oportunidades recorrentes de crescimento nas vendas e maior previsibilidade no planejamento comercial. 

Além disso, essas datas estimulam o consumo com senso de urgência e promoções direcionadas. Entre os principais benefícios, destacam-se:

• Aumento no volume de pedidos: com campanhas bem posicionadas, é possível alcançar picos de venda similares aos da Black Friday
• Fidelização de clientes: a frequência mensal cria um hábito de compra no consumidor, que passa a acompanhar as promoções com regularidade
• Maior giro de estoque: datas fixas ao longo do ano permitem que o lojista se prepare com antecedência e reduza produtos parados no estoque
• Possibilidade de testes e ajustes: como ocorrem todo mês, essas ações promocionais permitem que o vendedor teste estratégias, preços e campanhas com mais agilidade
• Aproveitamento de campanhas integradas: ao trabalhar com marketplaces e redes sociais de forma conjunta, o lojista consegue ampliar sua visibilidade e conversão

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